Doria

Integración de diversas marcas de pasta de un Grupo de alimentos.

Situación

Doria lidera el negocio de la producción y comercialización de pastas alimenticias con el 50% de la participación del mercado colombiano. Compite con tres marcas tradicionales y claramente posicionadas: Doria, Monticello y Comarrico. Para fortalecer su posición e incrementar su peso en la categoría, la gerencia decidió revaluar su portfolio de productos para detectar las oportunidades de crecimiento.

Solución

Marqas estudió el valor de cada una de las marcas y detectó que las tres se encontraban en la etapa del crecimiento del ciclo de vida, con buen rendimiento y con posicionamientos claros y diferenciados. Se recomendó aprovechar las fortalezas de Doria y Monticello para extenderlas a otras categorías de alimentos: la primera como una megamarca en el segmento de ingresos medios y la segunda, como marca premium. En el caso de Comarrico, se mantuvo posicionada en los segmentos más económicos. Como resultado de esta estrategia, Doria, como marca líder, impulsó un crecimiento de la categoría de 2.7%, y logró una participación del mercado de 37.8% en valor.